农门青云路_分卷阅读_62
  而黎国有七个大洲,每个洲都有十数个像山河县这般大小的县城。
  若是数量跟得上,哪怕只在廊州内的县城出售,都是一笔可观的财富。
  而冬青信誓旦旦的说,她能保证数量,那他就只需要负责跟父亲商议,拉拢行走在各个县城之间跑商的人,将挑花刺绣推广出去。
  这样的话需要适量降低一些价格,让中间商也有利可图。
  算上运输费用,他们这边每套挑花刺绣的利润可能会降低至每套五钱到八钱左右。
  但是哪怕这么算下来,依然有利可图,而且是大利。
  第58章 备考
  确定李言卿有合作意向,冬青回去后便着手拟定详细的计划。
  冬青坐在桌前,素手轻执硬毫,时敛眉思索,时下笔疾书,一颦一举皆赏心悦目。
  瑾瑜不由驻目,曾几何时,冬青还是畏畏缩缩的小模样,如今却言行果决,颇有领导风范。
  这其中,有他不少功劳,是他想要冬青人格独立,不必依附任何人。
  现今得偿所愿,心里还有些小失落,今后冬青是否不再需要自己?
  “冬青,你不与我说说你的打算么?”
  “嗯?”
  冬青抬眼,巧笑倩兮。
  “我本打算与你说的,但又怕不成空欢喜一场。”
  瑾瑜起身过去,坐在冬青身侧,“你我是夫妻,无论成与不成,事前都应该商量的。”
  冬青放下手中的笔,轻握瑾瑜手指,“倒是我考虑不周,不如我们现在商量如何?”
  瑾瑜这才舒展眉眼,“好,你与我说你的打算,若有不足或是漏洞,我给你补上。”
  冬青臻首微点,“将挑花刺绣卖往别的地方,需求数量大增,便需要更多人手复制,我打算回清水沟一趟,请村长作保,叫上村里手脚灵便的大姑娘小媳妇一起挣钱。”
  肥水不流外人田,有钱可挣,自然是拉上村庄里的人一起。
  重要的是,清水沟属于最末端的山村,生存环境恶劣,所以她们能花相对少的报酬。
  瑾瑜心下惊讶,这个立意倒是不错,“所以,你准备让村里手脚灵活的人一起跟着复制挑花刺绣,那报酬怎么算?是固定给工钱还是怎么着?”
  冬青蹙眉,“我的想法,工钱不固定,来城里帮忙,我们提供食宿,然后点一套小件八十文银子,一套大件一钱又二十文,做得多就拿得多,这样的话她们为了多挣些钱,便不会偷懒,比固定的工钱划算。”
  瑾瑜抚掌笑道:“你可真是七窍玲珑心,这般确实划算,就轻松点说,她一月点十套大件,再来十四五套小件,那她一月收入是二两银的收入,比给大户人家做丫鬟的银钱还多。”
  “我们供了食宿,她一年就能净赚二十余两,比得上在清水沟全家种地的收入,大有人愿意做。”
  卖出去的话,一套大件儿的利润在三两半左右,小件一两左右,此人这个月点出来的挑花刺绣,能为他们赚五十两左右的钱。
  除去李林和陈君然的抽成,也能剩下数十两的利润。
  前景如此美好,冬青的眉头却未展开,“现在还有许多问题,最开始哪怕有村长作保,可能也没有多少人愿意相信你我,从而跟我们进城。招揽了一些工人,我们还没有场地提供给她们住,而且抽成也要重新定一下,不知道李林和陈君然能不能接受一套复制品只抽一成。”
  之前是人手不足,复制品有限,便让李林和陈君然抽两成。
  但日后若这事规模做大了,每个新花色至少要复制成百上千,再抽两成,数量就大了去了。
  而且他们还要支付工人工钱食宿,适当降低价格以便中间人有利可图,抽两成明显不合适。
  瑾瑜听着冬青慢慢说来,如果冬青把这事做成了,可能会造就这个时空第一个手工业制造厂,开创了先河。
  “我可以负责与李林和陈君然协商,假定我们招揽了二十个工人,每个工人每月点先前说的量,每月收入就在七八百两,抽一成都是七八十,他们应该不会有异议。”
  冬青想了想,“嗯,对头,那我们与李言卿这个中间人怎么算?”
  李言卿帮忙把东西卖到别的县城,总不能白经手一遭,肯定是要有利润才行。
  瑾瑜道:“不如这样,我们每套大件收降低一两的利润,小件四钱,相当于卖给李言卿,他只需要拿去转手就能赚钱,赚多少他自己定。”
  冬青杵着下巴计较了半晌,却摇头,道:“不行,我们是拉他入伙,不是要卖刺绣给他,否则他不会尽心帮助我们。”
  顿了顿又道:“不如这样,让他解决住宿的问题,再往外打通销路,旁的制作与伙食全由我来负责,山河县城的生意是我们独揽的,他不参与分成,往外销的分他一半。”
  瑾瑜点点头,道:“那就这么定了,你可以下手把计划书写完,由我递交给李言卿,他觉得可行并跟李员外商定,我们就回清水沟招揽人手。”
  “嗯,计划书这叫法虽然没听过,倒还真是贴切。”
  冬青当即把所有条款列出来,让瑾瑜交给李言卿。
  李言卿看完后没有耽搁,向学院老师告假两日,回去与李员外商讨此事。
  李员外见李言卿在乡试前两月竟中途回家,冷下脸呵斥李言卿一顿。
  李言卿待父亲发完脾气,才将事情始末说个清楚,并将冬青写的计划一并奉上。
  李员外脸色这才好些,“哦,原来你只告假两日,我还以为你又要回来做犬首。”
  打开李言卿递上的纸张看了一遍,“虽然这样看来,你每个月分到的钱并不会很多,但也不是不行。”
  李言卿道:“这是一个大生意,赶着没传开新鲜劲还没过去,能大大的捞上一笔,黎国之境这般辽阔,这生意至少能做数年。我亲眼看着几个两手空空的农家人,上个月只在山河县就净赚数百两,考虑到旁人会跟风效仿,数年后便会是烂大街的白菜不值钱,理应现在抓住才是。”
  李员外点头,“这倒是,若你想做,那便放手去做,前提是不耽误学业,我将名头和人手借你。”
  李言卿应道:“那是自然!写这个计划那个女子,她丈夫与我算是同窗,看样子今年也打算参加秋闱,我自然不能落后于他。”
  “哦?写这计划的,是个女子?”李员外微微惊讶,这字体虽然娟秀,但并不小气,他以为是男子所写。
  毕竟没多少女子有此气魄,煽动他儿子搞个大动作。
  李言卿无奈,“想必爹已经猜到,这女子,就是之前在南巷带头狼摆摊那个,上次给我们写信治住林员外的人,十有八九是她的丈夫。”
  李员外朗声笑道:“不错不错,我还猜到这女子是你之前一见就动了心思的那个,不得不说,眼光不错。”
  李言卿不禁赧然,他知道冬青是有夫之妇后已经歇了心思,虽然心里总有那么点缺憾就是。
  不过这都是过去的事,现下重要的,是与冬青通气,把能用的资源交到冬青手里,能不能成,就看冬青的手段了。
  这边冬青和瑾瑜已经在跟李林二人协商,他们每月照样点与上月差不多的花色,以后每月至少能分到六七十两银。
  陈君然目瞪口呆,若是每月能分到六七十两,就不管它是几成了,左右对他没有什么大影响。
  他的日子跟以前一样过,却多了这么多钱,所以他并没有异议。
  李林倒是沉吟了片刻,他每月点的数量比陈君然多,钱至少会是陈君然的两倍,好像少抽一成他也没什么损失。
  毕竟他不操心出售,中间的费用也不用他出,他只需要创作花色。
  与三方达成约定,瑾瑜拟了一份合约,三方各自签字摁手印,就算达成了长期稳定的合作。
  李言卿从他之前住的房子里搬出来,与陈君然一起住进了学院。
  而后再往那所小院的房间里加通铺,给冬青招揽来的工人住宿,至少能住六十人。
  冬青让翠枝和大狗先顾着城里的生意,她回清水沟一趟。
  回到明山镇,依李言卿之言,去了李员外家,带上李家的管家一起回的清水沟。
  找上村长说明情况,要借李员外举人老爷的名头向村民保证,跟她进城有钱赚。
  冬青回来还带了陈君然给村长的书信,村长看过后得知陈君然牵涉其中,这事做起来后每月能分几十两银,第一反应是全力支持。
  但又担心耽误陈君然学业。
  “这……不耽误事吧?再有两个多月就要乡试,这节骨眼可不能耽搁。”
  冬青摇头,“不耽误,瑾郎也在其中,还有李言卿与另外一个读书人李林,君然只是念书之余点上四五套,别的事都由我负责,不耽误他们几个考功名的。”
  “哦这就好这就好。”村长心里松口气,能一边学习考功名,一边还挣钱,这事自然没有反驳之理。
  就领着冬青和李家的管家老福,去了议事的空地,敲响召集锣声。
  六月已经过了春耕和除草季,不算太忙,有空的村民都凑到场子上。
  心里嘀嘀咕咕,平日里多久不响一次的锣,今年还没有半年光景,都响两次了。
  赵氏看清台上的冬青,顿时丈二和尚摸不着头脑,冬青不是跟着瑾瑜去县城安家了么?
  而且还连李老汉夫妇和大狗翠枝一起叫进城去了,种上庄稼的地和屋子都暂时留给她们家用,冬青怎么这么快就回来了?
  心里有些担心,是不是冬青一家子在县城混不下去了,回来把地和屋子要回去?
  可万万使不得,她们东西刚搬进那屋子不久,地里的庄稼也锄了草长势喜人,她并不想这么白滋滋的还回去。
  就听村长在台子上道:“今日召集大伙过来,是因为冬青,也就是李老汉家二狗,在城里发现了大机遇,每人每个月能挣二两往上的银子,他说过会不忘乡情,这不就回来带咱们去城里挣钱了。”
  说完顿了顿,场中一片寂静,而后人声嘈杂,交谈声不绝于耳,都不知道他们这些无一技之长的农夫农妇做什么能一月挣二两。
  村长接着道:“有人愿意去的,确保手脚灵便,就来李员外的管家处登记名字,你们没听错,就是镇上的举人老爷李员外,他儿子李言卿和我家君然都在做这事,具体做什么,让冬青与你们细说。”
  冬青走上前,清了清嗓子,清润悦耳的声音穿透整个场子。
  “想必大伙都知道,我与丈夫在这明山镇时,就卖一名为挑花刺绣的东西,我们决定批量制作,所以人手紧缺,你们也不用担心不会做,这东西并不难,因为我的大伯母,她都自己依葫芦画瓢做了挑花刺绣去镇上卖,你们应该也有所耳闻。”
  “另外,跟随我们进城的人,我们提供住宿与膳食,按单结钱,做得多相对拿的钱也多,村长的儿媳会与我前去,我们与你们签合约,只要双方摁了手印,你拿不到应有的工钱,便可凭此据去衙门上告,”
  “现在不下种不除草不收割,每户都可以选一人去县里,不耽误地里的活计还能挣钱,何乐而不为?”
  “还请大伙仔细考虑,村长会为我做担保人,过了这个村就没这个店,这次招揽到足够的人手,下次不知道何时还需要,再有就是每人每个月都有回家一次的机会,用不用可以自主选择,县城离清水沟不过一天路程。”
  冬青说的这些,都是与瑾瑜商议过后的成果。
  听完冬青的发言,场中之人明显有所动摇,这等好事,怎么看都没法拒绝。
  村长和老福暗自点头,好一个过了这村没这店,冬青所说的话,恰好扣住了人性的弱点,容不得别人不心动。
  赵氏一咬牙,拉着艳芳第一个上前,“记上名字,孙艳芳,她愿意跟你们去。”
  艳芳本想反驳,赵氏都没有问她的意愿,直接就把她给推了出来。
  但转念一想,反正留在家里也与赵氏相看两生厌,若她能挣钱了,在家里也能挺直了腰板,而且每月都能回家见丈夫与儿子,并没什么不好。
  索性一点头应下来,让老福记上她的名字,再摁了手印。
  冬青这就算是招揽到了第一个人,感激看了赵氏一眼,无论赵氏出于什么心态,这一下都起到了推波助澜的作用。
  果真陆续有人家当场商量,把家里做体力活较弱,但手脚灵巧的女子带上前,登记了名字摁下手印。
  他们也不担心冬青骗他们,他们看不着冬青,但李员外和村长跑不掉,有这俩做担保,放心。